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為了農村群眾美好生活需求——科迪集團布局縣鄉村市場記

新聞來源:民生網                                      點擊數: 4055 更新時間:2018-06-13   收藏此頁
為了農村群眾美好生活需求——科迪集團布局縣鄉村市場記
來源:民生網   科迪集團 科迪乳業 美好生活 鄉村 需求
2018-06-13 14:30:49

為滿足廣大農村消費者對美好生活需求,讓地縣鄉村特別是鄉村廣大消費者也能夠每天買到新鮮牛奶、安全優質食品,從2018年起,河南科迪集團公司開始全力布局廣大農村市場。

全國人大代表、科迪乳業董事長、科迪集團董事長、總裁張清海,對農民對家鄉對農業產業化特別有感情。他表示:“現在縣城里的消費者一般都很難買到新鮮的鮮奶,更不用說鄉鎮和農村消費者了??頻瞎疽蚱普庖黃烤?,把觸角伸向廣大農村,讓農民在家門口就能買到安全優質的科迪乳制品及其它產品?!?/FONT>

提升品牌價值,布局縣鄉村市場

33年前,張清海在家鄉河南虞城縣利民一片鹽堿地上建起食品加工廠,帶領一群村民,從速凍食品干起,發展到方便食品、乳業制品、奶牛養殖等等,發展成為河南省著名的農業產業化龍頭企業并成功上市。

經過30多年發展,“科迪”品牌進入發展新階段。暢銷二十多年的科迪速凍品牌位列全國前三??頻先橐狄導ê陀跋熗幽鮮〉諞晃?,正著力打造中部乳業第一品牌?!暗笨頻系娜櫓破坊乖謐鑾蚴諧〉氖焙?,速凍已經全國市場領先了??頻獻魑桓齟篤教?,消費者認知度、品牌影響力、市場占有率、企業綜合實力在河南都是位居前列的?!閉徘搴K?。

2016年,科迪乳業完成收購的洛陽巨爾乳業,擁有“巨爾牌”、“白馬寺牌”等區域性品牌,初步形成了科迪集團的品牌集群。

產品質量為本,銷售渠道為王,這是食品工業快速成長的不二法門。多年來,科迪高度重視渠道建設,全力推出新零售計劃,在重點城市的大型社區、學校和醫院等人口密集地段,建立科迪乳業工廠店,拉近消費者和科迪的距離,方便消費者選擇。

從2018年起,以科迪乳業為龍頭的科迪牌其它產品,開始將市場重心下移,把地市級、縣級、鄉鎮和農村這四級市場,作為渠道建設推廣重點,致力為農村消費者提供更加優質的科迪系列產品,讓更多農民朋友能夠方便地分享科迪食品。以乳業及速凍產品為支柱,在適度開發省會市場同時,實行城市拉動和渠道下沉雙線推進,在服務三、四線及以下城市及鄉村中,推廣科迪牌產品類型和經營模式。

在建設一大批線下實體店的基礎上,科迪通過與天貓商城、京東等多家電商平臺合作,實現了線上與線下、網絡與實體店的緊密結合。通過一縣一商、扁平化市場管理、農村渠道終需店營銷體系和電商營銷體系的建設,確保了公司營銷網絡優勢和公司健康發展??頻先橐禱構睦膛浜瞎窘ㄉ柚韉夾陀?、農村渠道建設,每個鄉鎮市場建3家至5家農村渠道終端店,每個行政村建1家至2家農村渠道終端店。把科迪乳業建成當之無愧的鄉鎮乳企龍頭。

張清海認為,科迪的發展離不開經銷商的努力。他說:“科迪的經銷商懂產品,對爆款產品看得很準,銷售有力。一款產品一夜之間就能鋪天蓋地,遍布鎮上、村里,這正是科迪的目標和追求?!?/FONT>

做良心企業,產品質量放第一位

從農村成長起來的張清海,有著農民的淳樸厚道。他總結30多年創業經歷說:“食品加工是良心企業,讓消費者吃得放心,吃得健康,這是一個食品業者必須堅持的良心?!笨頻霞毆疚蘼鬯俁呈稱?、方便食品還是乳業制品,都把產品質量放在第一位。他說:“食品加工業的產品質量,要從源頭抓起。要從原材料這個基礎源頭做起?!?/FONT>

為了打造放心的原材料基地,也為了帶動當地群眾致富,15年前,科迪公司就開始探索將農村土地、農民勞動力和企業發展緊密結合的經營模式。公司對農民土地采取“返租承包”方式,將農民的土地全部租下來,讓農民按照公司要求開展種植養殖業,農民則成為公司員工。公司除了給農戶支付土地租金外,還比照市場高價收購產品,一部分農民則進入公司各企業上班。這樣,既保證了公司原材料的數量和質量,也帶動了農民在家鄉就地致富??頻瞎就ü庵址絞?,建立了自己的小麥、玉米、蔬菜、奶牛等種養殖基地。

張清海說:“一杯牛奶強壯一個民族?!笨頻瞎窘橐島?,通過“自有現代化奶牛養殖基地、自控標準化奶牛養殖小區”的模式,實現高比例自有自控奶源,確保了奶源質量,為打造高品質乳品奠定了基礎。截至2017年末,公司擁有自有現代化奶牛養殖基地2個、自控標準化奶牛養殖小區21個,形成了從奶牛繁育到乳制品加工、銷售的全產業鏈,并且在在奶源供應、輔助材料使用、生產加工全過程、成品檢驗、終端銷售的各個環節都進行了有效的食品安全控制。

2015年,在河南省以及商丘市、虞城縣支持下,在精準扶貧對口幫扶單位人民日報社等部門幫扶下,作為虞城縣精準扶貧典型的科迪公司乳制品部分IPO上市,募集資金重點投入到年產20萬噸液態奶建設項目中,并為滿足生鮮乳需求,配套實施現代牧場建設項目,為保證公司奶源供應打下了堅實基礎。

2017年科迪乳業創新推出“網紅奶”小白奶產品,獲得了廣大消費者認可,電商平臺上出現搶購風潮,為公司盈利作出重要貢獻。引來國內許多知名奶企跟風模仿。

科迪乳業借助商丘市交通區位優勢,建立了覆蓋400公里半徑,完善的物流網,保證新鮮美味的低溫乳制品可以最快地送達消費者手中。近年來,科迪乳業公司戰略性地減少了含乳飲料和乳味飲品生產,擴大滅菌乳的生產和銷售,滅菌乳和調制乳快速增長,受到消費者歡迎,企業業績穩步提升。

根據公司發展戰略,經董事會研究決定,科迪乳業自2018年2月起開始籌劃和實施與科迪速凍戰略重組,以實現集團公司產品鏈和產業鏈在物流、渠道、產品質量控制和管理等方面協同發展,打造科迪食品產業鏈航母。

致力精準扶貧,帶領群眾走共同富裕

地處豫東黃河故道的河南省虞城縣是國定貧困縣??頻霞糯?985年成立起,就把改善家鄉貧困面貌,帶領貧困戶脫貧致富作為自己的使命,圍繞農業、農民、農村,33年來,始終如一,立足家鄉、立足農產品深加工,終于在一片貧瘠的鹽堿地上,建成了工廠連片、種養殖基地連片,覆蓋數萬人、數十個村莊的“村莊都市”。

33年來,在各方大力支持下,他們靠做“三農”文章走出了一條“種、養、加”結合和“工農一體化”道路。現已發展成為集工、科、農、牧、商于一體的基地型、多元化、現代化食品企業集團。公司現有10000多員工中,50%以上是來自貧困家庭的勞動力。這些在科迪就業的貧困家庭,僅在工廠上班年收入都超過了2萬5千元以上。

河南省虞城縣委書記朱東亞告訴記者:科迪公司在扶貧上最大的貢獻不僅僅是安排了一批貧困戶就業,而是立足“三農”,成功走出了一條“鄉村振興,產業引領”之路??頻系氖稱芳庸ぜ把騁?,直接服務農民服務農村服務農業,30多年來,一步一個腳印,穩步向前,實現了良性可持續。這是當前推進“精準扶貧”、“鄉村振興”,值得好好總結推廣的。

生態環保是當前及今后食品業發展的大趨勢??頻轄詡絳鑾咳橐?、做精速凍、做大面業前提下,北上黑龍江,開發黑龍江優質大米和非轉基因大豆資源,打造黑龍江綠色食品基地;利用天然優質水資源優勢,擴大飲用水生產規模;保持良種奶牛繁育及奶牛現代化養殖規模國內領先地位。

到2018年,科迪公司在農村農民脫貧奔富、鄉村振興方面,帶動、拉動了虞城30多萬農戶種植甜玉米、特種蔬菜及牧草20余萬畝,為農民年增收4億多元;帶動奶牛養殖3萬余頭,為農民年增加養殖收益2億多元。

通過發展高效農業和奶牛養殖業,建成了“秸桿喂牛、牛糞還田”的產業化良性循環生態鏈,加速了當地農業產業結構調整,促進了糧食轉化增值和對廢棄秸桿的充分利用,引領虞城農民步入了專業化、規?;墓斕?,推動了農業生產經營的產業化和市場化,促進了傳統農業向現代農業的轉變。

(記者 郭梁)

(責任編輯:高丹丹)

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